去年冬天，小林还是个普通上班族，每天挤地铁打卡，工资勉强够付房租。她刷短视频时总看到有人推荐护肤品，一开始觉得是广告，直到有天刷到一个和她年纪差不多的女孩，在自家厨房直播卖橙子，背景还有锅碗瓢盆的碰撞声。那女孩说话不快，就讲怎么挑果子、怎么保存，最后轻描淡写地说了一句‘要的扣1’，结果一晚上卖了三百多斤。
没资源、没人脉，她怎么开始的？
小林没团队，也没拍摄经验，但她发现身边很多人在找适合敏感肌用的洗面奶。她自己就是敏感肌，试过十几款产品，心里有数。于是她拿手机拍了第一条视频：镜头对着洗手台，一边挤泡沫一边说：‘这个我用了两周，脸没红也没痒，价格不到五十。’
视频发出去前三天只有三十多播放，她没放弃，每晚下班后剪片子、写文案，还去评论区看别人问什么问题。第四天她改了标题：‘油敏皮必看！三年烂脸终于稳住了’，播放量突然冲到八千多，当晚就有七个人私信她要链接。
第一单赚的不是钱，是信心
她合作的是一个刚起步的品牌，支持一件代发。客户下单后由厂家直接发货，她只负责推广和答疑。第一个月成交十二单，佣金不到四百块，但她把每个订单都记在备忘录里，哪天涨了几个粉、谁复购了，全标得清清楚楚。
三个月后，她一条测评视频被推上热门，播放破百万。那天她正在公司开会，手机不停震动，一看后台订单已经三十多笔。她请假回家处理消息，当天佣金收入超过她半个月工资。
真实数据比鸡汤更有说服力
现在她已稳定月入一万五以上，粉丝不到两万。她的秘诀其实很简单：只推自己真用过的东西，回复每一条留言，哪怕只是问‘孕妇能用吗’，她也会查资料再回答。
有人问她要不要买投流、做矩阵账号，她说暂时不想。她知道自己的优势不是技术，而是让人觉得“这人像我同事”，说话靠谱，不吹牛。
普通人也能复制的小技巧
她分享过自己的内容模板，其实就是三个步骤：
<p>1. 拍日常场景：洗脸、化妆、做饭，越生活越好</p>
<p>2. 自然引出产品：不说‘强烈推荐’，而是‘最近换这个，皮肤反而没那么容易出油了’</p>
<p>3. 留开放问题：结尾加一句‘你们有没有遇到类似情况？’，互动率能翻倍</p>她说最怕被人叫“主播”或“达人”，还是喜欢别人喊她名字。毕竟她做的不是表演，只是把自己的使用感受说出来而已。
前几天她回老家，邻居阿姨拉着她问能不能帮卖手工辣酱。她没立刻答应，而是先尝了三瓶，确定配料干净、味道稳定才答应拍条视频。结果三天卖了六百多瓶，阿姨激动得给她包红包，她没收，只留了句：‘下次多晒点制作过程，大家更愿意信。’