最近身边好几个朋友都在搞ref="/tag/215/" style="color:#C468A7;font-weight:bold;">带货挑战，发个短视频，拉点粉丝进群，开个直播卖货，看着热闹。可问他们到底赚没赚到钱，一个个都摇头说‘水太深，算不明白’。其实关键就看一个数——ROI，也就是投入产出比。这个数算清楚了，是赚是赔一眼就知道。
ROI到底是啥？简单说就是赚的和花的比
举个例子，你做了一场带货挑战，投了1000块广告费，买了设备花了500，样品成本200，总共花出去1700块。这场直播卖了3000块的货，佣金拿回来900块（按30%算）。那你这趟生意的ROI就是：900 ÷ 1700 ≈ 0.53。
也就是说，你每花一块钱，只换回来五毛三。这还没算自己搭进去的时间和精力，明显亏了。
别被GMV骗了，重点是净收益
很多人一上来就说‘我这场直播卖了十万！’听着挺牛，可如果投了八万广告，退货又退了三万，实际到手佣金可能连一万都不到。这时候ROI可能还不到0.5，越卖越亏。
真正该盯住的，不是总销售额（GMV），而是你最后落袋为安的佣金减去所有成本后的净收益。
标准公式长这样
ROI = （实际获得佣金）÷ （广告花费 + 样品成本 + 物流/包装 + 其他直接支出）注意，这里的佣金得是扣除退款、平台手续费之后的真实到账金额。比如你卖100单，每单赚30，看着是3000块，但如果退了20单，实际只能拿到2400。
多少ROI才算过关？
业内普遍认为，ROI大于1才算勉强回本。但别忘了你的时间成本。如果做到1.2，看起来赚了点，可你熬了三天两夜，不如去打工。所以很多成熟团队的目标是稳定在1.5以上，才有持续做的价值。
新手常犯的错是只算广告费，忽略样品、人工、拍摄设备这些隐性支出。结果账面好看，一算总账发现白忙活。
实操建议：每天记一笔明细账
哪怕你只是兼职带货，也建议建个表格，把每一笔支出和收入都列出来。比如：
- 抖音投流：800元
- 样品采购：300元
- 快递包材：150元
- 实际成交佣金：1800元
算下来ROI是1800 ÷ (800+300+150) = 1.44。接近1.5，这波可以继续优化，而不是盲目加投。
带货不是拼热闹，拼的是算账能力。挑战再火，ROI算不清，热度一过只剩一地鸡毛。